移动营销之父华红兵主题演讲：世界营销变局，移动营销新论

8月18日， 移动营销之父华红兵受深圳市营销协会和商界邀请，出席在深圳举办的2023中国营销赋能大会，首发《世界营销变局，移动营销新论——世界营销原理的推倒与重建》演讲，独到诠释移动营销新动向，让与会营销人耳目一新。

盛会现场，嘉宾云集，众多营销界重量级老师共赴本次千人峰会。华红兵认为，世界营销之变局，将以移动营销为标志，将是营销界共同朝着世界发展态势去构架中国本土营销理论。“为什么会想到这个标题呢？就在前两天，中国新能源汽车的出口量首次超越日本，中国成为全世界新能源汽车出口第一的国家，这个消息实在是让人太兴奋了！中国要开始引领潮流了。”

中国新能源汽车的弯道超车，必定是植根于中国本土的技术创新和市场营销创新，是由内及外的突破与复兴。所以说，技术创新和市场营销创新，是企业欲要实现弯道超车的最重要的两个任务。那么，我们营销创新的方向在哪？

溯洄西方理论 重筑本土营销

归根溯源，我们首先看向西方过去40年，基本是青一色的美国人向中国人传播他们的营销理论，比如说菲利普·科特勒于上世纪60年代以STP加4P理论奠定了现代营销，随后《基业长青》《蓝海战略》、特劳特的《定位》《整合营销传播》，还有《战略品牌管理》等等一系列的理论著述，堆叠起西方营销理论之大厦。

“大家有没有想过，他们有可能错了？”华红兵认为，理论的诞生有其时代性，他们的原理在当时或许是合理的，但是到现在已经不再契合时代的发展。

“在今天移动互联网时代，短视频和直播改变了传播渠道，有没有想到过，他们以前的营销理论放到今天已经错了？互联网的迅猛发展、短视频平台的全民流量、人工智能的迅速迭代，这些时代的新宠儿，是现代企业绝对无法忽视的强大因子。”

华红兵十年“皓首穷经”，构建了一套中国本土的理论，一套100万字的营销体系。华红兵为什么自嘲身材挺好，是因为还能每天熬夜写东西。

“过去的中国汽车跟中国营销一样很受气，奔驰宝马在欧洲卖的价钱比我们低一半，我们以贵两倍的价钱才能买到。今天中国的新能源汽车为我们争了一口气，今天报纸刚登的，比亚迪唐在欧洲的售价比国内贵一倍。受了40年气，终于扬眉吐气了，今天再扬眉吐气地来看看，中国营销推动世界营销！”

华红兵的移动营销理论体系如一座金汤大厦，结构严谨、立面齐全。首先地基是四大底层逻辑，底层逻辑替代了战略和定位，只有逻辑正确，最后结果就如动车在轨道行驶，一定会成功到达终点。底层逻辑之上，为大厦夯筑坚实的支柱叫4S策略，它替代4P理论，用算法替代管理，用模式替代机会。

“过去11年，我写了整整12本书，想为中国的移动营销总结出一套属于自己的本土理论系统，想推进中国的移动营销理论走在世界的前面。”

华红兵常常通过短视频，用实实在在的案例、时事去讲解、分享移动营销理论，“知识无价，应该让更多人知道，要推动中国营销本土理论发展，就需要一套体系。什么是移动营销？移动互联网时代的所有的新思想、新方法和新的策略性方法都叫移动营销，这是一个大时代。”

对话、推倒与重建

我们应该从西方的定位论中解放，走向“中国逻辑”。华红兵研究定位论十几年，发现一个问题：“所有成功的企业据说都是成功后被定位的，这是经验式的总结，打个比喻，就像用倒车镜是看不清楚前方的路的。很多理论都是在倒车，都是在总结过去发生了什么。”任何一个企业的成功，都是当时客观条件下，天时、地利、人和的结果，这样的成功实在难以复制。

上世纪的4P理论，核心是从产品出发。“现代企业，洞察需求，发现需求，还有创造需求，这些都非常重要。你看看4P理论，没有一条谈到了用户需求，这套理论早经不合时宜了。”未来营销要做得成功，内容是方向，服务将是手段。

“可能很多人喜欢看我的短视频，为什么喜欢看？或许是觉得我的视频有点儿内容。短视频背后的核心就是内容，内容好不好的标准就是别人愿不愿意为你转发。”第三点策略叫超级用户，“今天不是代理商的时代，不是经销商的时代，你不得不承认，今天是头部达人和网红的时代。”第四，每一个企业要打造一个商业计划，做一个空间，不管是线上还是线下，追求的都是用户体验。

2019年华红兵前往美国，去到斯坦福大学德鲁克学院访学交流，当华红兵介绍到加减乘除的算法管理将表达未来企业战略时，旁听的教授却听不懂，那一刻的华红兵感觉到特别骄傲。

“这40年来我们中国人都是听你们的理论，听不懂，我们每一个人都在翻译研究你们的理论，终于有一天中国人到了美国，是你们听不懂了。”华红兵的书籍现在是美国58所商学院的教辅教材，这一点非常难得。

为什么说要从机会主义中解放出来？大家可能读过这本《基业长青》，耗费20年时间，找出200个案例，最后遴选全球18家企业来证明企业是可以长青的。今天我们再去观察这18家企业，其中60%的企业濒临破产倒闭。企业为什么不能长青呢？因为方向选错了，再大的努力都是弯路。“所以读一本好书，学一门好语言。”

四个要素组成移动营销的模式。第一护城河，每个企业都需要护城河，这是企业生命最后的根砥和保障。第二攻城队，要学会进步。第三降落伞，人才、资本、市场、分配是企业行动的底牌。第四瞄准仪，要精准营销，为企业模式运作保驾护航。

新时代的品牌管理就是四化。第一标签化，如果你不去标签自己，你就一定会被标签，标签化是品牌的第一要。第二，做到IP化，让品牌自带流量。第三，品牌符号化。第四，需要故事化。

“为什么很多人喜欢我的短视频？因为我把我每一个策划经历讲成一个故事，所以你会觉得跌宕起伏，喜欢听。有很多人听我的短视频，几乎是每天晚上必听，听完才睡觉，我十分郁闷，我变成了安眠药。”

“这才是新时代的品牌思维。华哥哥我也在用心打造我自己的品牌，我给自己的品牌也进行标签了。华哥哥是什么？我自己定位是中国传统营销最后一个大师，也是新时代第一个大师。这可能就是大会组委把我放在今天最后出场的原因，因为我之后就是晚宴。”华红兵巧妙的玩笑，总能引发现场爆笑。

最后一点，传统经济学四要素是土地、资本、劳动和技术，但是在未来，经济学一定是螺旋经济学提出的新要素。

企业竞争下半场 移动互联网

从1960年到1990年，是世界营销的第一个世代，这三十年是4P理论的三十年，我们不能否认科特勒先生的贡献，同时可以看到当时市值最大的企业是银行，是实业。

1990年到2010年，世界营销进入第二个阶段叫4C理论，劳特朋教授创立4C学说，即消费者、成本、便利和沟通，当时全球市值最高的世界企业仍是实业，可以说2010年以前就是实业的世界。

尽管到2010年~2020年舒尔茨提出4R理论的时代，全球市值最高的世界企业依然是银行和实业。

“我想说的是，2020年到2030年，接下来的10年将是4S理论得到证实的时代，因为我的理论是书写未来，而非总结过去的，所以我把这次营销赋能大会当成中国新理论的首发仪式。要对中国有信心，各位，请看看2020年全球市值最高的十大企业，你发现完全变了，变成互联网了。准确来说企业竞争的下半场，将是移动互联网。”

因此移动营销着重于三点。“第一，你有没有抓住用户的痛点，我称为‘营销’;第二，你们有没有把自己从竞争对手中区分开来，找到自己的亮点叫‘品牌’;第三，你能不能跟上这个时代，不花钱也能打广告，像我一样不投资，现在一千多万粉丝，这就是‘移动互联网’带给我们的惊喜。”

“有时候需要蹭热点，有时候需要创造热点。移动互联网时代的营销人，就是不要回避热点，当热点到来的时候，你躲开了，还叫营销人吗？营销人一定要发现需求，创造需求，发现热点，追上热点，创造热点，这才是我们干的事情。”

“在我分析淄博之前，都是网红去到淄博，自我开始把中国的商业企业家们带到淄博，这很重要，把另一个层面带起来了。淄博这个内容规划我连续做了一系列，其中最经典的，据说是‘全网最美办公楼’那一集，我没有底稿，没有脚本，直接站在办公楼前，发表自己真实的说话，爆火的内容就这样诞生了。”

“我的观点是，你们所在的城市的楼可能高、大、美，这栋办公楼可能又矮又旧又破，但它却是全网最美。只要在视频号和抖音搜索‘全网最美办公楼’，跳出来的就是华哥哥的视频，后台浏览量显示8000万，而且视频号的流量是1:1的，这还未统计抖音，这意味着8000万人每人看一遍。”

“我借自己小小的一点成绩，想告诉在座的各位，在今天这个时代，短视频自媒体的时代，你也可以成功。只要你做好内容，用心做内容，用心做产品，只要你用心就好。不管是广告界还是营销界，赶紧研究自媒体，要快速的研究，赶上最后一波红利，要快，要赶快。”

“曾经有人说华哥哥你不务正业，怎么进娱乐圈去拍了很多‘刀郞’？我觉得，如果连自己都‘卖’不出去，我还能帮别人‘卖’产品，做营销吗？我觉得刀郎是热点，所以我一直在追。”

华红兵不足一个小时的演讲干货爆棚，不断输出营销理论知识，上溯过去，探讨现下，展望未来。笑点、爆点、亮点，精彩纷呈，上演一场令人震撼、激动、难忘的演讲！