吴天：企业如何做好私域变现

今天我们给大家带来第三届“511中国品牌定位日”大会-512干货课堂深圳市营销协会专场的精彩分享内容。

此次专场课堂主题是“从品牌定位到私域变现”，由深圳市营销协会作为指导单位，火种定位学会和深营协品牌定位专业委员会主办，主讲导师是顺知战略定位咨询创始人潘轲老师和同道雅集联合创始人、首席品牌官吴天老师。

本文主要给大家分享同道雅集联合创始人、首席品牌官吴天老师主讲的《从品牌定位到私域变现——私域变现》。

吴天老师分享

一、私域完成塑造认知最后一公里

吴天老师首先从中国互联网20多年的发展历程讲起，谈到如今企业新媒体一定要从战略高度发展，和老板达成共识是企业新媒体的关键。

吴天老师分享

吴天老师还讲到做企业新媒体的思维要从流量思维转变成为用户思维，要重视微信社交生态的运营。传统电商的方式是重视经营产品和流量，如今新的社交电商是重视经营用户和场景，利用微信生态来维护好用户社群，而为用户提供优质的服务是私域运营的首要任务，通过组建团队，投入资源，自下而上推动企业私域建设。

二、私域矩阵布局，沉淀品牌数字资产

吴天老师讲到私域流量的有自有流量、免费使用、重复触达三大特点，他表示，如今聊私域，等同于聊微信生态，而打造企业私域流量就是用新媒体矩阵全网传播，微信生态来沉淀用户，利用微信公众号+社群运营用户，最后通过小程序来实现电商变现。

吴天老师谈微信生态

随后吴天老师还谈到了私域用户的沉淀路径，服务号沉淀（服务用户）->企业微信（引导关注加群）->客户群（运营用户）->小程序（强化电商属性，提高转化率），随后他用几个案例给学员们讲解了私域用户沉淀路径的详细步骤。

三、私域团队搭建和管理方案

单枪匹马的时代早已过去，军团作战才有机会！吴天老师讲到要做好企业新媒体，就要根据新媒体矩阵，配置相应的新媒体团队，分工细致，团队合作。随后他给学员们详细讲述了团队如何搭建以及管理方案。

吴天老师讲私域团队建设

四、企业微信，私域流量的最佳答案

吴天老师在这部分重点提到了企业微信的对于企业私域流量的重要性，相对于个人威信，企业微信提供用户的UnionID，对客户进行统一的画像和标签，打通全平台数据，是客户数字化管理的重要工具 ，随后他介绍了企业微信的几大功能和8个引流入口。

五、视频号，移动互联网新红利

视频号是微信生态的超级链接器！吴天老师给视频号的重要性下了这样的定义。

吴天老师讲视频号引流入口

吴天老师先从视频号的三个产品特征讲起：真实社交、去中心化、社交圈层，还讲到了打造企业视频号首先要从账号定位、基础建设和流量运营方面着手。随后他用特斯拉和美妆短视频来举例如何好品牌号和达人号，打造人设，布局私域矩阵。

六、企业私域获客变现新的机会点

谈到企业私域如何获客变现，吴天老师用实际案例来讲解如何用视频号+企业微信来实现这一点，通过视频号直播抽奖等方式实现裂变引流，企业微信引导客户进群，然后社群深度运营管理，培养用户信任度，提供和用户属性高匹配度的产品和服务，进行场景式营销，实现获客变现新的机会点。

吴天老师讲私域获客变现

七、结语

最后的课程总结中，吴天老师给出了做好私域，企业更有竞争力的结语，企业建立新媒体团队，规划好新媒体矩阵布局，塑造属于企业自己的良性商业模式。在随后的答疑环节中，吴天老师针对学员们提出的问题一一给出了详细的解答。

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