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五个进阶维度,教你快速提升广告人竞争力,在疫情赢回先机!

2022/10/28 0:00:00 发布
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2022年已经快过去了,疫情不断反复,广告老板房租还要付、房贷车贷还要还、员工工资还要发,所有广告人都面临着最大挑战。

 

面对市场环境的诸多不确定性,广告快印行业急需寻找突破口。

 

 

811-13日,第652期智慧云码技术应用实战班,在线上进行为期三天的培训。教你拥抱变化,学会用《四维广告营销学》的营销知识武装头脑,手握智慧云码核武器,与同行拉开差距,提升竞争力,从而实现门店业绩的提升。

 

首日直播课上,牛云老师带来重磅解读:广告公司提升竞争力的五个经营进阶维度——店面、产品、团队、客户关系、政府关系。细化了解,你才能成为经营高手,最终进阶为新广告人。

 

 

一、提升竞争力的五个经营进阶维度

 

1、打造让消费者乐于分享的门店,获取更多客户

 

在“五行能量法”中,“土”指的是店面。分为有形的土和无形的土,阴的土,阳的土。

 

广告人要打造沉浸式体验门店,从店面环境打造、产品展示、区域划分、店面陈列等着手,搭建一个让消费者乐于分享的门店,人们愿意分享,才能带来更多客户。

 

 

2、用差异化产品,营造竞争壁垒

 

用差异化的创新产品,为企业打造让竞争对手难以跨越的护城河。

 

把产品和服务输送给客户,是企业获得财富的唯一途径。利用互联网技术打造差异化的产品,实现精准营销、分享营销等创新的模式,快速裂变渠道,引流更多的客户,建立起客户的销售系统。

 

 

3、打造成长型团队,赢得更高业绩

企业成长的过程,就是员工培训的过程,管理是严格的爱,培训是员工最大的福利。广告快印店老板可以通过有效的管理和培训,来打造团队的建设系统。

 

站在员工个人发展和成长的角度看,相比于公司的节日礼物,带薪旅游,公司花了大价钱安排的培训,才是最大的福利。能享受培训福利的员工,专业技能能得到更快的成长和更好的发展,从而能帮助到更多客户,赢得更高的业绩。

 

4、任何行业的终极产品是客户关系,占比20%

 

任何产品的客户关系,不是陪客户喝酒,也不是和客户关系好,客户关系是产品。任何行业的终极产品是客户关系,新广告是创建客户关系的唯一载体和介质。

 

 

牛云老师详细讲解了“营销五段论”理论:第一个,企业核心问题是营销问题;第二个,营销从广告开始的;第三个,企业之间竞争是广告投放策略竞争;第四个,广告的终级价值是帮助传统企业打造品牌;第五个,广告的核心价值是帮助传统企业创造全新的商业模式。

 

阐述了企业、品牌、营销和商业模式之间的关系,强调企业的核心问题是营销问题,解决的关键在于——你做的产品要与客户结果相关联。

 

5、政府关系占比80%,对政府政策的了解能帮助客户成长

 

传统的广告公司是政府政策宣传的服务商,快印客合作伙伴是政府政策项目落地的服务商。

 

从去年末到今年初,政府层面不断出台“乡村振兴”政策,这也说明了乡村振兴是趋势。宣传乡村振兴政策、成为乡村振兴政策落地的内容服务商,这也是今年广告行业最大的商机。

 

 

       

 

 

做生意最重要的就是要顺势而为,特别是在中国,想赚钱一定要跟着国家的政策走,从事国家大力扶持的行业,这样才更容易取得成功。

 

一个台阶就是一个时代,一个台阶就是一个政策,一个台阶就是一个认知,每个时代台阶都不同,错过了台阶就无法挽回。

 

二、新营销学理论

 

1、广告店晨会打造

 

广告店每天晨会的好处是:提高团队精气神,提高团队凝聚力提升执行力,能锻炼新员工的表达、沟通能力,是企业文化建设的一项。

 

2道、法、术、器、势

 

广告人需要有清晰的目标,做广告公司要有使命感、责任感、道德心,“道以明向、法以立本、术以立策、器以成事、势以立人”。

 

每个时代都能找到迎合各个时代的生活方式。所谓时势造英雄,从近期相继推出的各种国家政策文件中,就能对时势窥探一二。

 

 

 

如十四五期间最重要的乡村振兴项目,已经为广告行业指出一条光明大道,提供完整的乡村振兴的方案,网红带货,乡村代言人,分享营销,农产品出村进城跨区域合作。

 

接下来需要的就是踏实学习技能,掌握本领,为新一轮的时代机遇贡献一己之力。

 

3、广告人必学技能——把成本变成投资

 

广告公司目前做的所有的物料都是客户的成本,当生意不好的时候,所有人都要压缩成本,如果把成本换成投资。比如说,你花了500广告费,带来了5000块的效果,这是投资,如何让客户把广告成本变成投资是当下告人必须要学习技能。

 

4、广告公司经营的四个维度

 

没有广告,商品就没有变现的渠道、出口,所有产品价格外的溢价都是广告决定的。传统企业创新以营销创新为主,因此,传统企业竞争就是广告投放策略的竞争,“有效的广告”是竞争的核心,这些“有效的广告”通过这四个维度来体现:

①店外获客 :互动营销工具系统

②店内获客 :优惠劵营销工具系统

③分享获客 :分享营销工具系统

④持续锁客 :轻站流量池系统

 

5、传统广告VS新广告

 

传统广告的短板是无法准确知道广告带来的效果,比如电视广告无法真正知道多少人看了,报纸广告无法判断多少人是因为这个广告去买的房子,所以,传统的广告业才会一步一步丧失议价能力,新广告能够精准识别客户,从阅读时间、阅读次数的分析中判断广告的投放价值。

 

 

6、五大原点思维

 

要守住我们的“正”,不要偏离我们的主业,但必须要创新,创建新的功能。广告人要回归原点守正出奇,创造无限趋近于客户需求原点的产品。

 

①企业的原点。从产品思维转向流量思维,学会搭建企业自身流量池,摆脱平台的控制。

②行业原点。从生产加工厂向营销策划转换,普通加工者转换为新广告人。

③店面原点。商品卖场转变为获客道场,打造智慧营销型门店。

④产品原点。产品从具备使用功能转变为连接客户的功能。

⑤客户原点。结合智慧云码打造营销策划解决方案,获取客户ID,引导客户到店,从而锁定客户流量。

 

7、广告的四个发展阶段

 

广告行业发展四个阶段的特征,并将之称为广告4.0时代:

 

广告1.0:生产加工

 

又称之为工艺设备时代,VI阶段。此阶段的广告竞争,主要以视觉展示为主,谁看了广告并不确定,广告投放无法得到精准结果。

 

广告2.0:精准获客

 

进入技术时代,此阶段广告的特点是场景+互动,植入广告,可精准识别客户,得到结果。

 

广告3.0:共享卖场

 

传统企业和互联网企业的两大区别在于:1、留下ID2、创建连接。通过创建连接,广告传播可发生裂变式效果。

 

广告4.0:分享传播

 

广告4.0时代,即共享时代,通过资源整合,用技术把这些资源打通,实现共享+分享。未来广告,一定是按结果来付费的。

 

总结

 

疫情的反复,也是对传统企业抗风险能力的一次考验,广告人只有及时改变营销思维和模式,从五个进阶维度提升门店的竞争力,将危机变成转机,未来业绩才有机会实现大幅增长!

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