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后疫情时代,破除广告店经营困局,你需要做好这些事!

2022/10/11 0:00:00 发布
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疫情让商业停摆之下,没有哪个企业能幸免,哪怕位处全国一线的发达城市深圳,哪怕有再多的消费人群也扛不住几个月的闭门歇业,很多门店面临着相当大的挑战,客人少了,门店断断续续地经营,还如何维持生计,如何找到自己的客户?

 

在这之中,广告人应该扮演怎样的角色,如何在当下的经济态势中建立自己的专属竞争优势,通过自己的优势来帮助客户?

 

从行业、企业、店铺、产品、客户这几个原点开始,改变你的经营困局。

 

 

行业原点-从生产加工转移到营销策划

 

 

以广告行业为举例,要想经营好一家广告店,有设备,有过硬的材料供给商,有生产质量好的产品,有成规模的员工队伍和客户群体,做到这些在当下是远远不够的。

 

这些你能做的,同行也可以做到,最后还是会被客户招之即来,呼之即去.陷入产品同质化、价格战的泥潭。

 

作为图文广告店板的我们,要从过去的生产加工,变成营销策划,再变成流量的供应商,再转变为精准流量,要从生产者加工者的思维转变为流量的供应商,这就是道。

 

 

广告的本职工作只有一个:获客。如果你的广告,无法帮助客户精准获得更多客户,那么便是无效的广告!对于广告快印企业来说,就是如何在不增加广告投放成本的基础上,传统商家实现精准获客。

 

特别是疫情当下,为各行各业的客户打造“数字+广告的行业解决方案,通过广告来识别客户连接客户,进行线上获客,引导到线下消费,从而实现精准获客,持续盈利。

 

 

企业原点-从产品思维变成流量思维

 

 

比如餐饮店不只是研究怎么做好招牌菜,还需要了解怎么通过招牌菜来吸引到店消费的客人。

 

传统企业干的是不断制造产品的活,并用产品本身技术上的升级来吸引消费者。而互联网企业是运用移动互联网思维的方式,以二维码作为连接的入口,在所见即所得的营销模式之下,获取客户的ID,锁定客户。

 

 

传统企业一定要抛弃传统广告获客的模式,学会利用互联网技术打造智能广告,从而实现精准获客、智能锁客。

 

 

 

店铺原点-从商铺卖场到获客道场

 

 

店铺不只是在店面进行产品陈列,还要引导客户消费

 

店面环境干净、产品陈列有序、营销员话术引导有道,能给顾客带来美的视觉冲击和愉悦氛围,让“善变”的消费者更愿意到店消费。

 

 

(一)店面环境。

门店的脸面,不仅要干净整洁,更要有营销价值,店面好似一个人的脸面,颜值高低决定顾客是否被吸引。

 

(二)产品陈列。

营销型工具系统进行产品陈列,产品摆放目的明确,营造环境舒适感,从而实现更好的成交。

 

(三)引导话术。

说对一句话,业绩翻三倍,引导话术在促成客户成交的过程中也起着举足轻重的作用。

 

 

产品原点-从使用功能变连接功能

 

 

每个店铺所卖出去的产品,不只是让客户使用,更多的是让这个产品能产生“转推荐”的效果,从客户的渠道带来新的客户,通过智慧型广告应用,让宣传传播在无形中完成裂变。

 

传统商业,一种产品卖给1000个客户

 

新型商业,锁定一个客户卖他1000

 

未来商业,一个顾客转介绍1000个顾客,然后每一个顾客再卖1000

 

 

 

客户原点-由到店客户变成数字客户

 

 

别让自己到店的客户被互联网平台抢走,因此就要这些进店客户累积到自己的客户池里,通过智慧广告结合打造智慧门店,就能实现。

 

一个小小的门头,是打造智慧门店的开始

 

智慧门店这个不单单让你客户有管理的功能,还能结合营销的功能的数据相结合

 

1. 首先是门店的数字化。包括门店里客户数量,客户在门店到访频率,以及看商品所有的行为都被数字化下来,成为后台数据库重要的来源。即可以获取从获客到售后过程中企业、门店、员工不同版块间的具体信息,更好地查漏补缺,确定每天的目标,实现运营升级。

 

2. 第二步是数据汇总。线上线下的产品可以借此打通。如果在优惠券、智慧场景等线上活动上推出的优惠价,线下消费者来到门店消费,能够一眼知道,对于客人的购物体验,智慧门店也从货品,交易,会员三个维度实现了线上线下紧密环抱,实现商业场景的数字化沉淀。

 

3. 最后一步是为营销赋能。打造定制化会员服务进行精准营销,只有通过有组织的营销行为才能够高效地实现目标。门店在营销时候也会更加方便,线上线下的引流将更加自然。而且有了精准营销的用户画像后,经销商将能更好地洞察消费者的需求,实现最大的流量转化率,推动业绩的攀升。

 

结语

 

任何行业,经营到最后,贩卖商品的最后都是创建产品和客户之间的连接,客户关系是广告印企经营的重要资源。传统企业所有的客户可以从线下获得,再通过线上不断地唤醒激活。

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